Masz łatwość nawiązywania relacji, lubisz rozmawiać z ludźmi i potrafisz dotrzeć do właściwych osób w organizacji? Masz już pierwsze doświadczenia w sprzedaży, prospectingu lub pracy z Klientem biznesowym i chcesz wykorzystać je do budowania skutecznego procesu pozyskiwania Klientów B2B w branży IT? Jeśli tak, szukamy właśnie Ciebie. 

Jako Specjalista ds. Prospectingu i Rozwoju Sprzedaży (K/M) będziesz odpowiadać za prospecting i inicjowanie relacji z potencjalnymi Klientami. To ważna rola łącząca sprzedaż, marketing oraz analizę potrzeb biznesowych Klientów. Będziesz pełnić rolę łącznika pomiędzy marketingiem a sprzedażą, odpowiadając za zamianę zainteresowania potencjalnych Klientów w realne szanse biznesowe dla zespołu handlowego.

Pracując na tym stanowisku będziesz:

• współtworzyć i realizować strategię lead generation dla Klientów B2B w branży IT, 
• analizować skuteczność działań prospectingowych i proponować usprawnienia procesu pozyskiwania Klientów, 
• pracować z leadami pozyskanymi z webinarów, wydarzeń branżowych, kampanii marketingowych oraz innych źródeł, 
• inicjować pierwszy kontakt z potencjalnymi Klientami - telefonicznie, mailowo, za pośrednictwem LinkedIn i innych kanałów komunikacji, 
• aktywnie wyszukiwać i pozyskiwać nowych Klientów B2B, 
• identyfikować osoby decyzyjne po stronie Klienta oraz poznawać ich potrzeby biznesowe, 
• personalizować komunikację i dopasowywać propozycję współpracy do wyzwań konkretnych organizacji, 
• kwalifikować leady pod kątem potencjału biznesowego i możliwości współpracy,  
• utrzymywać relacje z kontaktami, które nie są jeszcze gotowe do rozpoczęcia współpracy i wracać do nich w odpowiednim momencie, 
• oceniać, które kontakty warto przekazać do dalszych rozmów handlowych, a które wymagają dalszego rozwijania relacji lub dodatkowej kwalifikacji, 
• umawiać spotkania dla zespołu sprzedażowego, 
• prowadzić bieżącą dokumentację działań prospectingowych oraz dbać o jakość i aktualność danych o Klientach, 
• współpracować z działem marketingu i sprzedaży w celu ciągłego doskonalenia procesu pozyskiwania Klientów. 
• dzielić się obserwacjami z rynku i rekomendować działania zwiększające skuteczność generowania i kwalifikowania leadów. 

Szukamy właśnie Ciebie, jeśli:

• masz doświadczenie w sprzedaży B2B, prospectingu, lead generation lub aktywnej pracy z Klientem biznesowym, 
• potrafisz prowadzić rozmowy telefoniczne i budować relacje z Klientami, 
• nie boisz się wychodzić z inicjatywą i samodzielnie szukać nowych możliwości biznesowych, 
• potrafisz samodzielnie organizować swoją pracę i podejmować decyzje dotyczące priorytetów w pracy z leadami i potencjalnymi Klientami, 
• potrafisz analizować potrzeby Klientów i zadawać trafne pytania, 
• umiesz odróżnić wartościową szansę biznesową od kontaktu, który nie rokuje współpracy i wymaga jedynie dalszego monitorowania, 
• jesteś osobą dobrze zorganizowaną i umiesz priorytetyzować zadania, 
• interesujesz się branżą IT lub chcesz rozwijać swoją wiedzę w obszarze usług technologicznych. 

Mile widziane:

• doświadczenie w sprzedaży usług IT, software developmentu lub outsourcingu IT, 
• znajomość narzędzi do prospectingu i lead generation (np. LinkedIn Sales Navigator, Clutch, HubSpot, Apollo, Clay, Zynt, Snov.io) 
• umiejętność pisania krótkich, konkretnych wiadomości biznesowych.  

Warto do nas dołączyć, bo:

• będziesz mieć realny wpływ na sposób organizacji i rozwój procesu prospectingu oraz kwalifikacji leadów w firmie,
• będziesz współtworzyć standardy współpracy pomiędzy marketingiem i sprzedażą w obszarze pozyskiwania nowych szans biznesowych,
• Twoja praca będzie miała realny wpływ na rozwój firmy – pierwsza rozmowa często decyduje o rozpoczęciu dużego projektu,
• dostaniesz możliwość rozwoju w kierunku sprzedaży, business developmentu lub account managementu,
• szkolimy się – zapewniamy m.in. dostęp do kilku popularnych platform szkoleniowych, szkoleń wewnętrznych, zajęć j. angielskiego z lektorem, 
• zapewniamy elastyczne podejście do pracy – pracujemy w biurze, zdalnie oraz hybrydowo, 
• oferujemy rozbudowany pakiet benefitów pracowniczych – dostęp do prywatnej opieki medycznej, ubezpieczenie na życie, karta sportowa Medicover, bilety do kina, lekcje j. angielskiego i inne, 
• integrujemy się - co roku organizujemy dwie duże imprezy integracyjne, a także pomniejsze spotkania zespołów i wycieczki
• zachowujemy work/life balance.

Dlaczego warto? 

To stanowisko dla osoby, która chce mieć realny wpływ na rozwój biznesu, lubi pracę z ludźmi i chce rozwijać kompetencje sprzedażowe w szybko rozwijającej się branży IT. Nie szukamy osoby wyłącznie do wykonywania telefonów. Szukamy samodzielnego partnera w obszarze prospectingu, który potrafi prowadzić wartościowe rozmowy z potencjalnymi Klientami, kwalifikować szanse biznesowe oraz pomagać nam rozwijać skuteczny i powtarzalny proces pozyskiwania nowych Klientów. 

To rola dla osoby, która lubi samodzielność, chce mieć wpływ na sposób działania procesu sprzedażowego i widzi więcej niż tylko kolejny wykonany telefon. Cenimy inicjatywę, odpowiedzialność oraz chęć dzielenia się doświadczeniem i dobrymi praktykami. 

Sposób aplikacji

Wypełnij formularz aplikacyjny i dołącz do naszego zespołu!

Poznaj naszych rekruterów

Ewelina Furdak

Specjalista ds. rekrutacji

Klauzula

W dokumentach aplikacyjnych prosimy o zamieszczenie zapisu: "Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zawartych w przesłanych dokumentach aplikacyjnych przez Ideo Sp. z o. o., w celu przeprowadzenia procedury rekrutacji na w/w stanowisko oraz na potrzeby przyszłych rekrutacji, jednak nie dłużej niż przez 36 miesięcy. Składając dokumenty aplikacyjne oświadczam, iż zapoznałam/em się z warunkami rekrutacji oraz klauzulą informacyjną dotyczącą przetwarzania danych osobowych w Ideo Sp. z o.o."

Prosimy o zapoznanie się z informacją odnośnie przetwarzania Twoich danych osobowych